罗清华:从家庭主妇到保险强者的进阶之路

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罗清华:从家庭主妇到保险强者的进阶之路
2019-08-12 12:25 泉源:

  假如不是参加新华保险,罗清华如今肯定过着和其他乡村妇女别无二致的生存,每天日出而作日落而息,围着自家的田间灶头打转。2009年12月30日,罗清华正式参加新华保险广元中支,今后拥有了属于本人的奇迹和冤家圈。

  

  假如说现在可以拍拍胸脯就参加保险行业,那么想要在这个行业站稳脚跟却不是一件容易的事变。和其他初入行业的新人一样,罗清华连续受阻。一次,罗清华兴致盎然地把方才学到的新产物引见给本人最好的冤家,后果没说几句就被冤家厉声喝断:“保险?别跟我谈保险,那无非便是哄人的。要是还想持续做冤家的话,当前就不要再跟我谈保险!”冤家对保险的排挤着实给罗清华泼了一盆冷水。接上去的几个月工夫,罗清华一张保单都没有签出去。

  但是顽强的罗清华并没有像其别人一样遇到波折就想要保持,事变也终于在中支公司举行的一场大型启动会后呈现了转机。启动会上讲师教学的乐成案例犹如火星普通引爆了罗清华心田的小宇宙。“他人能做到的我岂非就不可吗?”她像发了疯似地开端给身边的冤家逐一打德律风,讯问他们对保险的见解,并把搜集来的信息都细致地摆列在了纸上,这即是她最后的话术。

  在家的时分,罗清华经常对着本人的老公训练展业话术,一段工夫当前,就连她老公也能讲出个1、2、3来。厥后在一次逛街的途中她终于有了第一次理论的时机。对方是一家打扮店的老板,罗清华在挑选衣服的间隙跟老板聊起了保险,并将本人之前在家训练的话术井井有条地逐个道出,没想到店老板非常认同,并直爽地容许要购置一张保单。这是罗清华参加新华保险后独立告竣的第一单,其心田的高兴可想而知。

  尝到了乐成的长处,罗清华愈加充溢决心。为了波动本人的业绩, 罗清华经常一团体下乡停止生疏走访,向客户解说公司产物、宣传保险理念。支付总有报答,凭着这股子拼劲,罗清华又乐成签下了第二单、第三单......业绩的增长也随之带来了职级的提升,2011年的7月,罗清华提升为业务主任,2013年4月提升为业务部司理,2016年景功提升总监。

  在获得耀眼成果的同时,罗清华徐徐认识到团体力气的微小。自此,罗清华开端动手开展团队。凭仗多年积聚的从业心得,她开端寻访四周和本人有着相反过往的妇女,言传身教鼓舞她们跳出本人的一亩三分地,寻觅本身代价。随着工夫一每天流转,罗清华的团队不时开展强大,10年间团队总人数超越了300人。这是何等令人奋发的一个数字啊,但罗清华却一点也高兴不起来,她乃至有些焦急,由于她发明团队一边在扩容,另一边却在少量流失。“新旧更替”用在此时相对不是一个难听的词。

  罗清华以为是时分接纳一些步伐了,她开端把稳步队中的好苗子,并故意培育他们的自主运营才能,让他们拥有本人的步队。另一方面,她也开端反思,过来本人过分寻求数目而无视质量的做法是招致职员流失的次要要素,只要增强对团队职员的培育和训练,打造愈加专业的贩卖团队才干走上临时可继续开展的路途。于是,她开端对步队固化相干的技艺培训,而且对客户做肯定的梳理、别离,故意打仗身边本质较高而且有肯定经济根底的人群。经过一系罗列措,团队职员流失失掉了无效停止,抖擞出新的活力。往年开门红以来,在她的率领下团队奉献保费逾606万元,为1437位客户和家庭送去了安康保证,而她也乐成在外地市场打出了本人的金字招牌。

  从业多年,客户的信任和团队的支持是鼓励罗清华不时朝上进步、不时逾越的最大动力。“开展才是硬原理,2019年我的目的便是提升初级总监,率领团队一起狂奔,再创业绩高点!”罗清华刀切斧砍地如是说。置信如许一位敢干敢拼的领头人肯定会带着她的团队赢取更大的成功。

(责任编辑:罗海)